После аварии у автовладельца не так много вариантов. Можно перепродать машину по большой уценке частнику, сдать на металлолом или обратиться на разборку. Чтобы сделать наценку, нужно провести техническую подготовку и в том числе грамотно составить объявление. Вполне вероятно, что удастся найти заинтересованного покупателя, который будет готов переплатить.
В качестве помощника можно выбрать AUTO.RIA. Это не просто сайт объявлений, а полноценная платформа, где можно провести маркетинговую раскрутку. Благодаря большому количеству инструментов редактирования у пользователя появляется возможность экспериментировать и выставлять даже битые машины в выгодном свете.
AUTO.RIA считают сайтом номер 1 по автомобильным объявлениям. Убедиться в этом можно, если посетить раздел https://auto.ria.com/city/cherkassy/. Тут легко искать машины по конкретному городу и фильтровать объявления с помощью разных характеристик. Однако чтобы выгодно продать битый авто, нужно ориентироваться не только на свой город регион. Нельзя исключать того, что богатый покупатель находится в соседней области или вовсе на другом конце страны.
Как скрыть минусы автомобиля?
Первый пример продажи – это реализация техники, которая получила локальные повреждения. Это значит, что машина находится на ходу, но может иметь дефектный кузов, проблемы с подвеской или салоном. Скрыть недостатки можно самостоятельно при наличии гаража и инструмента или при поддержке профессионалов.
Локальный ремонт авто можно заказать в кустарных мастерских. Тут легко найти механика, который сохранит конфиденциальность и не выдаст информацию о косметике машины. Для постоянных клиентов частники всегда предлагают скидки.
Маскировка проводится следующим способом:
- Если речь идет о сокрытии кузовных дефектов, то для этого понадобится самая дешёвая краска и шпаклёвка. В этом случае ржавчина или сколы замазываются. Далее наносится тонкий слой краски. Чтобы не выдать эти дефекты, стоит организовать тест-драйв машины в пасмурный день, когда блики на кузове не заметны.
- Когда проводится отладка двигателя, то делается главным образом зачистка крышки коллектора. По этому налету покупатель может определить реальный пробег. Цифры на приборе можно скрутить. Правда, не стоит забывать, что пробег может выдать потёртая приборная панель и деформированные педали.
- Дефектные элементы узлов можно заменить аналогами. Если машину покупает дилетант, вряд ли он будет проверять каждый узел. Поэтому китайские аналоговые запчасти можно выдать за брендовые и таким способом значительно окупить первоначальные инвестиции.
Секреты успешного торга
Понятно, что когда автовладелец покупает битую или хотя бы б/у машину, он рассчитывает на скидку. Чтобы не потерять деньги, нужно изначально сделать небольшую наценку на свое предложение. В дальнейшем при проведении переговоров продавец самостоятельно убирает цену и таким образом получает доверие клиента.
В качестве аргумента в пользу наценки можно добавить дополнительные опции. К машине можно предложить дополнительный комплект резины и инструментов, моторного масла и других смазочных составов. Чем больше получит покупатель, тем выше вероятность, что он не заметит какие-то дефекты.
Еще один вариант – это разместить объявление не только в своем городе, но и в других. Особенно это стоит делать тем, где объявлений по продаже похожего авто нет. Это актуально для старых редких иномарок, которые уже не выпускаются, а поэтому относятся к числу дефицитных. На эту машину можно найти покупателя в виде коллекционера, который будет готов заплатить большие деньги.
Что добавить к машине?
Можно пойти другим путём и инвестировать. Благодаря этому можно увеличить стоимость машины в несколько раз. При этом на каждый пункт делается наценка от 2 до 5 %. С одной стороны такая надбавка минимальна, но в общем дает достаточно хорошую финансовую отдачу.
В качестве доп. опции можно предложить акустику, магнитолы, комплект резины, различные инструменты и аксессуары. Все их можно выкупить на разборках, где уценка всегда делается до 30-40 %.
Когда речь заходит об устаревших ретро автомобилях, то ценными считаются не только основные узлы. Коллекционеры готовы платить деньги за фирменные рули, приборные панели, кресла и другие декоративные атрибуты.
При поддержке сайта AUTO.RIA можно провести предварительные переговоры в онлайн-режиме. Чтобы подготовиться к этому, стоит сделать дополнительные фотографии авто. Это касается не только внешнего вида и салона, но и в том числе вин-кода, который располагается под крышкой двигателя. Благодаря этому можно изначально заинтересовать клиента и предложить ему выгодные условия сделки.
